Puedes hacer un gran negocio desde Arica: ¡Sigue estos pasos!

Durante estos últimos años de trabajo en WAKI Labs -el cowork y centro de negocios innovadores que existe en Arica- y distintos viajes por el mundo (en ferias, misiones comerciales, expos, etc.), he tenido la oportunidad de ver muchos emprendimientos innovadores y conocer la historia de éstos. 

En este artículo les contaré algunas características que se repiten en aquellos emprendimientos innovadores que les ha ido mejor (que captan clientes, venden, ganan dinero, atraen inversionistas, etc.). ¡Atrévete a leerlas, aprenderlas e intentarlo también!

¿Qué factores se repiten en estos emprendimientos exitosos? 2 cosas principalmente: Un buen equipo + un buen foco del negocio.

Un buen equipo de emprendedores

Las características típicas de aquellos emprendedores que logran éxito en sus nuevos negocios son las siguientes:

• Son resilientes: Se levantan después de cada golpe. No claudican ni se rinden ante nada. Toda teoría indica que los primeros 5 años de un emprendimiento innovador son sumamente difíciles… de hecho son conocidos como “el valle de la muerte”.
• Tienen una fuerte necesidad de generar dinero: Algunos han tenido recientemente hijos, se han casado, han decidido dejar su trabajo asalariado en busca de un sueño. En pocas palabras, necesitan demasiado generar las lucas para cada fin de mes.
• Prefieren jugar en equipo antes que solos: Comparten conocimientos, emociones y desafíos. Generalmente cumplen un rol dentro del equipo y tienen mucho respeto por sus compañeros y colegas. Les gusta colaborar y ayudar a los más nuevos.
• Le hacen más caso a los libros que a su instinto: Entienden que los Mark Zuckerberg (creador de Facebook), los Steve Jobs (creador de Apple), los Bill Gates (creador de Microsoft), los Elon Musk (creador de Tesla, Paypal y SpaceX) y los Jeff Bezos (creador de Amazon) son casos únicos, irrepetibles, fuera de toda lógica o regla. En cambio, saben que el camino largo y difícil es el que mayor resultados puede asegurar; leen literatura, aprenden metodologías y son rigurosos al aplicarlas (este factor es determinante dentro de nuestra cultura ariqueña y sudamericana, en donde siempre jugamos 80% al instinto y 20% a la regla).
• Son ordenados administrativamente: Están muy ordenados en los gastos y los ingresos, no mezclan cuentas de la empresa con las personales, tienen claro donde quieren invertir su dinero, tienen un contador que lleva los libros ordenados y al día, hacen su declaración de renta a tiempo.
• Son honestos: Reconocen cuando no saben algo y también cuando se han equivocado. Dicen la verdad aunque duela.
• Son apasionados de su trabajo: Creen tanto en su idea, que trabajan muuuuucho más que 180 horas al mes. No postean el clásico “Al fin es viernes y mi cuerpo lo sabe”, dado que todos los días pueden ser Viernes… ¡o Lunes! Son un tanto obsesivos con el trabajo.

En general, en el equipo de fundadores de un emprendimiento innovador exitoso se pueden ver estos roles:

• El encargado de la parte técnica.
• El que vende y relaciona la empresa con el mundo.
• El que ordena y administra.

El foco del negocio

Un negocio innovador (que realmente está haciendo algún producto o servicio completamente nuevo) está lleno de incertidumbres. A eso le sumamos que la mayoría de las veces el dinero es escazo, por lo que hay poco tiempo y oportunidades de acertar antes de “morir en el intento”.

El foco trata justamente de esto. Si tengo pocas oportunidades antes de morir en el intento, ¿cómo enfoco mis fuerzas y apunto mis pocos dardos para maximizar mis probabilidades de éxito?

En economías pequeñas, los emprendimientos innovadores (también llamados StartUps en la jerga emprendedora), tienen que ser muy astutos para competir de igual a igual con otras economías más desarrolladas (por ejemplo, emprendedores de Arica-Chile compitiendo contra emprendedores de Silicon Valley-California). 

Enfocarse permite ser competitivo: sacar el máximo provecho a mis ventajas comparativas, sobre todo si estás en Arica y quieres emprender desde acá.

Ejemplo 1:

Veamos un ejemplo que me ha tocado discutir con emprendedores en alguna ocasión: “Queremos desarrollar un innovador sistema de alerta preventiva para incendios en bosques”.

Analicemos sus fortalezas y debilidades (considerando que quieren fundar en Arica su emprendimiento):

• ¿Hay bosques en Arica? ¿Cómo esperas aprender más del bosque? ¿Dónde quieres probar tu sistema? ¿Tienes dinero para viajar todas las semanas al bosque? Respuestas muy desalentadoras.
• ¿Existen potenciales clientes en Arica? ¿Cuántos? ¿Conoces bien a tu competencia que está hoy en los bosques del mundo? ¿Cómo conseguirás tus primeros fondos para comenzar a crecer? ¿Cómo armarás tu red de clientes? Nuevamente respuestas desalentadoras y difíciles de responder.

En consecuencia, para emprender un negocio innovador de bosques en Arica, tengo muchas más chances de fracasar dado que todos los factores son adversos. Aún si fuera terco y lo hago igual… y lo hago bien… ¿Cómo puedo competir con otros emprendimientos que hacen algo similar y estén viviendo en el sur de Chile, o en Alemania, o en el Amazonas?

Conclusión 1: El foco no ayuda al desarrollo del negocio. No existen ventajas comparativas para innovar.

Ejemplo 2:

Veamos este contra-ejemplo: “Queremos desarrollar un innovador sistema que permita hacer crecer cultivos agrícolas en pleno desierto de manera más competitiva”.

Nuevamente, analicemos fortalezas y debilidades:

• ¿Hay desiertos en Arica? ¿Cómo esperas aprender más del desierto? ¿Dónde quieres probar tu sistema? ¿Tienes dinero para viajar todas las semanas al desierto? ¡Respuestas muy positivas!
• ¿Existen potenciales clientes en Arica? ¿Cuántos? ¿Conoces bien a tu competencia que está hoy en los desiertos del mundo? ¿Cómo conseguirás tus primeros fondos para comenzar a crecer? ¿Cómo armarás tu red de clientes? ¡Respuestas bastante alentadoras con un poco de investigación!

En consecuencia, emprender un negocio innovador de agricultura en el desierto en Arica es bastante alentador. Aún si otras empresas tecnológicas en economías más avanzadas (japonesas, alemanas, americanas) quisieran entrar a competir en tecnología agrícola para el desierto tendrían que moverse a entornos desérticos, y aún así, Chile posee el desierto con más alta radiación del planeta (más que Israel, Egipto y Australia, por ejemplo).

Si logras que tus competidores digan: “¡Maldición! ¡Si tan sólo estuviéramos en Arica!”, sabes que has encontrado una ventaja competitiva al estar aquí.

Conclusión 2: El foco si ayuda al desarrollo del negocio. ¡Existen ventajas comparativas!

Elegir un foco correcto para emprender es quizás lo más difícil de conseguir y de entender en un emprendimiento innovador y es probablemente el factor determinante entre un emprendimiento que logra vender y otro que queda sólamente en buenos deseos. 

Grandes ventajas de Arica

Si piensas que no tenemos ningún elemento único para competir y ser muy buenos, acá te comparto algunos tips:

Arica es una de las ciudades con más radiación solar del mundo, una de las más secas del mundo, una de las más seguras de Chile, una con las playas (balnearios) más largas de Chile, con el paso fronterizo más frecuentado del país (Arica-Tacna), acceso a 3 países rápidamente, las momias más antiguas del mundo, tiene acceso a finos camélidos, a súper comidas ancestrales como la quinoa, la yuca, la kiwicha, entre otras… piense un poco y descubrirá varias ventajas más.

Nota: Si quieres aprender la diferencia entre emprendimientos tradicionales y emprendimientos innovadores, puedes leer esta nota.